فارکس گلدکوئست نیست!

[حمیدرضا قاسمی]

فارکس گلدکوئست نیست!
با توجه به سوالات بیشماری که دوستان در مورد فارکس داشتند و اینکه شمار زیادی از این سؤالات مر بوط به مواردي چون؛ تجارت الکترونیک، فارکس و اینکه آيا فارکس همانGold Questاست یا خیر؟ ، فارکس همان Network marketing است یا خیر؟ و اين قبيل پرسش‌ها مي شد، تصمیم گرفتیم برای اینکه جای هیچگونه شک و شبه‌ای برای دوستان باقی نماند در این زمينه مقاله‌ای داشته باشیم.
درباره فارکس (Forex) خوشبختانه درهمین سایت FxWiner ، به تفصيل در مورد تاریخچه و نحوه کار به اندازه کافی اطلاعات قرار داده شده است تا دوستانی که تمایل به کسب اطلاعات جامع‌تر داشته باشند بتوانند از آن استفاده نمايند.
اما در مورد گلدکوئست (Gold Quest) ، اگر بخواهیم در مورد گلدکوئست (Gold Quest) تعریفی ارائه دهیم در ابتدا می‌گوییم شاخه‌ای از تجارت الکترونیک می‌باشد و در اینجا جا دارد در مورد مفهوم تجارت الکترونیک بحث شود.

[حمیدرضا قاسمی]

تجارت الکترونیک Ecommerce
برای تجارت الکترونیک، تعاریف مختلفی ارايه شده است که اغلب آنها مبتنی بر تجارب گذشته در استفاده از تجارت الکترونیکی بوده است. در ساده‌ترین شکل می‌توان آن را به صورت « انجام مبادلات تجاری در یک قالب الکترونیکی» تعریف نمود. کمیسیون اروپایی در سال 1997 آن را به شکل زیر تعریف کرد:
«تجارت الکترونیکی بر پردازش انتقال الکترونیکی داده‌ها، شامل متن، صدا و تصویر می‌باشد. تجارت الکترونیکی، فعالیت‌های گوناگونی از قبیل مبادله الکترونیکی کالاها و خدمات، تحویل فوری مطالب دیجیتال، انتقال الکترونیکی وجوه، مبادله الکترونیکی سهام، بارنامه الترونیکی، طرح‌های تجاری، طراحی و مهندسی مشترک، منبع یابی خریدهای دولتی، بازاریابی مستقیم و خدمات بعد از فروش را در بر می گیرد.»
وزارت صنايع و تجارت بين‌المللي ژاپن نيز تعريف زير را ارايه کرده است:
« تجارت الکترونیکی که تا چندی پیش به تعداد معینی از شرکت‌ها محدود می‌گردید، در حال ورود به عصر جدیدی است که در آن تعداد زیادی از اشخاص گمنام، در شبکه حضور دارند. بعلاوه محتوای آن از حیطه مبادله داده‌های مربوط به سفارش دادن یا قبول سفارش، فراتر رفته و فعالیت‌های عمومی تجاری، از قبیل تبلیغات، آگهی، مذاکرات، قراردادها و تسویه حساب‌ها را نیز در بر گرفته است.»
از مجموعه تعاریف ارايه شده، می‌توان نتیجه گرفت که زمینه‌های تجارت الکترونیک، بسیار گسترده‌تر از مبادله کالا، خدمات و حتي ارزها مي‌باشد و در تعریف آن و تعیین سیاست‌های مورد نظر باید علاوه بر کاربرهای بالفعل، به کاربردهای بالقوه آن نیز توجه داشت. و اين نکته را هم نبايد فراموش کرد که ارزش مبادلات الکترونیکی در جهان طی سال‌های اخیر، به سرعت در حال افزایش بوده است.

خوب حال لازم است در مورد بازاریابی شبکه ای یا Network marketing که بر خلاف تجارت الکترونیک در فرهنگ ما دارای سابقه‌ای طولانی می‌باشد توضیحاتی ارايه دهیم.

[حمیدرضا قاسمی]

بازاریابی شبکه‌ای
سنگ بنای بازاریابی شبکه‌ای، بر تبلیغات شفاهی و دهان به دهان نهاده شده است ( که از دیرباز در بین مشتریان ایرانی مرسوم بوده است)، در این روش با به خدمت گدفته شدن مشتریان قدیمی، برای جلب مشتریان جدید، تلاش شده است تا هزینه‌های تبلیغات ( تیزرهای تلویزیونی، پوسترها و بیلبردهای تبلیغاتی و...) به حداقل برسد و حلقه‌های واسطه در مسیر انتقال کالا، از تولید کننده حذف گردد. حذف هزينه‌هاي سرسام‌آور آگهي‌هاي بازرگاني و همچنين از ميان برداشتن فروشندگان واسطه، سود هنگفتي را براي شرکت‌هاي توليدکننده به ارمغان خواهد آورد، که سهمي از آن به صورت پورسانت به مشتري اختصاص خواهد يافت. در بازاریابی شبکه‌ای برای جذب مشتریان بیشتر، از روش هرمی یا درختی استفاده می شود. به این ترتیب که هر مشتری پس ازعضویت اقدام به معرفی کالا به مشتریان دیگر می کند و در ازای این بازاریابی سهمی از سود شرکت به او تعلق می گیرد. مشتریان جدید نیز به همین ترتیب کالای ارايه شده را به دیگر مشتریان معرفی می‌کنند الی آخر.
از ویژگی های دیگر یازاریابی شبکه‌ای فروش محصول به صورت نقد است. معمولاً وجه مربوط به تولیدکننده، ظرف یک تا سه ماه نقد می‌شود. در حالی که در بازاریابی شبکه‌ای، تولیدکننده ابتدا دریافت نقدی دارد، سپس کالا را در اختیار خریدار می‌گذارد، که این مسئله علاوه بر منافع اقتصادی،
ریسک‌های مختلف ناشی از فروش را هم از بین می برد.
با در نظر گرفتن دو مقدمه بالا حال باید بپرسیم Gold Quest چیست؟

شرکت گلد کوئست، با ترکيب دو شيوه مذکور (تجارت الکترونيک و بازاريابي شبکه‌اي) اقدام به طراحي يک سيستم نوين تجاري کرده است، تا محصولات خود را با صرف کمترين هزينه و کسب بيشترين سود در بازارهاي جهاني به فروش برساند.
گلد کوئست (Quest net) در واقع یک کمپانی پخش کننده است که با سیستم network marketing کار می‌کند. این کمپانی فعالیت خود را از سال 1998 آغاز کرده و دفتر مرکزی آن در برج تجارت جهانی هنگ کنگ mass matual tower قرار دارد.
گلد کوئست در حقیقت یک شاخه از کمپانی کوئست نت (Quest net) مي‌باشد، این کمپانی در کشورهای فیلیپین 1998، سنگاپور و مالزی 1998، هند، تایوان، استرالیا، چین، اروپا1 و امارت متحده عربي 4، داراي 14 نمایندگی رسمی است و مشتریان آن در 120 کشور جهان، مشغول فعالیت از طریق این کمپانی هستند.
کوئست نت، مسؤوليت توزيع محصولات کلکسيوني يک شرکت آلماني به نام بي اچ ماير bh mayer mint را بر عهده گرفته است و بر اساس قرارداد خود با اين شرکت، تعهد دارد تا ماهانه تعداد مشخصی از محصولات این شرکت آلمانی را به فروش برساند. در غیر این صورت امتیاز ویژه و پردرآمد عرضه محصولات گرانقیمت بی اچ مایر را از دست خواهد داد. کمپانی‌های royal Australian mint، royal Canadian mint، central bank of ihand، chase manhatan bank، mint of finland، the perth mint، ausrralian mint ، با گلد کوئست همکاری می‌کنند.
یکی از اشکالات عمده گلد کوئست، مسئله خروج ارز از کشور است. این شرکت با دادن وعده‌های وسوسه‌انگیز به مشتریان خود، توانسته در کشورهای مختلف دنیا، به ویژه کشورهای جهان سوم، بازارهای مناسبی را برای محصولات خود فراهم کند. محصولات لوکس و تجملی شرکت از قبیل سکه، ساعتهای گرانقیمت و... با قیمتهای بسیار بالاتر از قیمت واقعی خود به صورت نقد و بسیار سریع به فروش می‌رسد و سود سرشار حاصل آن به جیب صاحبان شرکت سرازیر می شود، از همین رو روز به روز شاهد هر چه بزرگتر شدن این کمپانی هستیم.
«شرکت غیر قانونی گلد کوئست توانسته است 84 میلیون دلار ارز از کشور خارج کند، مدیرروابط عمومی دادسرای انقلاب تهران، با اعلام این خبر افزود تا 120 هزار نفر در ایران، با پرداخت 600 دلار عضو این شرکت شده‌اند. شادابی با اشاره به کشف و ضبط طلا از محل این شرکت گفت: طلاهای کشف شده توسط بانک مرکزی مورد بررسی قرار گرفته و تقلبی بودن آنها مشخص شده است. وی افزود: پلاک‌های ساخته شده نقره بوده و تنها روکشی از طلا داشته‌اند. در حالی که به عنوان طلای 21 عیار معرفی می‌شدند. اما همه آنها 18 عیار بیشتر نداشته‌اند.
مدیر روابط عمومی دادسرای عمومی انقلاب تهران، در پایان گفت: نماینده گلد کوئست در ایران به دادسرا احضار شد، و به رئیس آن در هنگ کنگ هم هشدار داده شده، در صورت عدم همکاری اقدامات لازم توسط پلیس بین الملل انجام خواهد شد.»
این نکته را نیز نباید فراموش کرد که در واردات کالا، معمولا اقلام ضروری و مورد نیاز وارد می‌شود، نه یک محصول لوکس و تجملی آن هم با قیمتی چند برابر قیمت واقعی آن، که در غیر این صورت آن نوع واردات نیز خروج ارز از کشور را در پی دارد.

[حمیدرضا قاسمی]

متضرر شدن درصد بالايي از خريداران

در سيستم گلدکوئست، عامل اصلي براي جذب مشتريان پورسانت‌هايي است که به خريداران وعده داده مي شود، در واقع کسي با هدف خريد محصولات اين شرکت وارد اين سيستم نمي‌شود. سکه‌هاي گلدکوئست را بانک مرکزي تاييد نکرده است و فروشندگان طلا و جواهر هم مبلغي بيش از قيمت طلاي بکار رفته در آنها نمي‌پردازند (مبلغي در حدود هزار تومان يعني يک سوم مبلغ واقعي خريداري شده). شرکت معتقد است که خريداران اصلي سکه‌ها کلکسيونرها هستند، نه فروشندگان طلا و جواهر! ابطال اين مدعا نيازمند هيچ استدلال پيچيده‌اي نيست، در ايران چند کلکسيونر وجود دارد؟ و از اين تعداد چند نفر به جمع‌آوري سکه مي‌پردازند؟ و چند نفر حاضر به خريد سکه‌هاي گلدکوئست هستند؟!
شرکت براي سکه‌هاي خود ارزش افزوده قايل است و تاکيد دارد که با گذشت چتد سال (2 يا 3 سال) قيمت سکه‌ها به دليل نادر بودن، افزايش خواهد يافت ( شرکت ادعا دارد که از هر سکه 2 هزار عدد توليد مي‌شود). همچنين توجه داشته باشيم که گلدکوئست تنها در ايران يک ميليون نفر عضو دارد و برخي از آنها چند خريد انجام داده‌اند. حتي با فرض قبول اين ادعا دليلي وجود ندارد که کلکسيونر
خريدار، دو سال منتظر بماند تا سکه‌اي را با مبلغي چند برابر قيمت اصلي آن خريداري کند و در همان ابتدا خود يکي از آنها را با قيمت اصلي خواهد خريد، در نتيجه تنها عامل خريد سکه‌ها پورسانت مي‌باشد.
هر عضو براي دريافت اولين پورسانت (250 دلار) موظف است دو نفر را به عنوان بازوي راست و بازوي چپ خود به سيستم معرفي کند و به هر کدام از آنها کمک کند تا آن دو نيز به معرفي دو نفر ديگر بپردازند. پس از ايجاد يک تعادل سه به سه (معرفي 6 نفر) شخص اولين پورسانت خود را دريافت مي‌کند. اولين سوالي که مطرح مي‌شود اين است که؛ تکليف 6 نفر بعدي چه خواهد شد؟ جواب روشن است، هر کدام از آنها موظف هستند 6 نفر ديگر را به سيستم معرفي کنند تا خريدشان (يک خريد اجباري) جبران شود. خب نفرات بعدي چه مي شوند؟ هر کدام 6 نفر را معرفي مي‌کنند و به همين ترتيب الي آخر.
در واقع در هر مقطعي از زمان مي‌توان عده‌اي را در نظر گرفت که بهخ اميد دريافت پورسانت، اقدام به خريد سکه کرده‌اند و هنوز هيچ پولي دريافت نکرده‌اند، در نتيجه فعلاً متضرر هستند.
فرض کنيم عمليات گلدکوئست آنقدر درخشان است که بعد از آلوده شدن به بازي، در مدت زمان کوتاهي تقريباً به طور همزمان دو بازوي خود را توليد مي‌کنند، توجه کنيد که فعلا براي ما زمان انجام اين کار اهميتي ندارد زيرا به دنبال محاسبه زمان اشباع جامعه نيستيم. در اين سيستم در مرحله يک 2 نفر اضافه مي‌شوند، در مرحله دو 4 نفر اضافه مي شوند، در مرحله سه 8 نفر و ... (به اين ترتيب تعداد مشتريان مر حله n ام، 2nخواهد بود).
تعداد افراد آلوده شده = 1+2+4+ 8+ ... + 2n
با انجام يک سري محاسبات ساده ديده مي‌شود که تعداد افراد ضرر کرده در اين سيستم 75%، يک بار پورسانت گرفته‌ها تقريباً 5/12% و دوبار پورسانت گرفته‌ها تقريباً 25/6% مي‌باشد، 25/6% باقي‌مانده هم افرادي هستند که بيش از دو بار پورسانت گرفته‌اند.
البته توجه کنيد که اين ارقام در حالتي بدست آمد که درخت افراد آلوده کاملاً‌منظم رشد کرد. در حالت واقعي که درشد درخت منظم نيست وضع بسيار وخيم‌تر از اين خواهد شد.

[حمیدرضا قاسمی]

نظر علما در مورد گلدکوئست

نظر آيت‌الله مکارم شيراز در اين مورد کاملاً روشن است:
« در مورد شرکت گلدکوئست و نظاير آن که اخيراً سؤالات مکرري از اين دفتر شده و کثرت سؤالات دليل بر فعاليت گسترده اين شرکت‌ها از نظر کمي و کيفي است، اعلام مي‌نمايم که ارتباط با اين شرکت‌ها، هم به عنوان اولي حرام است و هم به عنوان ثانوي. اما عنوان اولي: براي اينکه از مصاديق اکل مال به باطل است، که مورد نهي سريع در قرآن شده و تحصيل پول از اين طريق تمام مفاسد اقتصادي و فرهنگي و اجتماعي قمار را دارد.
اما عنوان ثانوي: براياينکه راهي اختراع کرده‌اند تا ضمن سود سرشار و هنگفت، کشورهاي ديگر خصوصاً مسلمانان را از نظر اقتصادي مورد تضعيف قرار دهند و ارزهاي آنان را از کشورشان بيرون ببرند و اين عنوان ثانوي از عنوان اولي از نظر اهميت بالاتر است. لذا توالي فاسد اين گونه معاملات که بر هيچ فرد منصفي پوشيده نيست، موکد حرمت آن مي‌باشد. پولي که از اين راه بدست مي‌آيد، درصورتي که صاحبان آن معلوم نباشند، بايد تماماً بر فقرا صدقه داده شود. اميد است که ملت شريف و مسلمان ، مخصوصا جوانان هشيار عزيز هشياري و آگاهي بيشتري يافته و از دام‌هاي گسترده شيطاني اجانب دوري نمايند. »

در مورد استفاده از تصوير امام(ره) در ضرب سکه‌ها نيز قائم مقام هنري مؤسسه تنظيم و نشر آثار امام (ره) چنين اظهار کردند:
« مجوز برای ضرابخانه اچ بی مایر در آلمان صادر شده است، که بیش از 130 سال سابقه در تولید مسکوکات و مدال های یادبود دارد. در واقع بعد از تقاضای آنها برای ضرب سکه ای با تصویر حضرت امام (ره)، به منظور ارایه به کلکسیون داران دنیا و بعد از اینکه وزارت خارجه هویت چنین موسسه ای را تایید کرد، ما بر اساس ضوابط فرهنگی خودمان عمل کردیم و به آنها گفتیم که آنچه بر سکه حک می شود و در معرفی این سکه بیان می شود، باید دقیقا منطبق با خواست و نظر ما باشد، همین اتفاق هم افتاد.
ما با توجه به اهمیت بعد الهی و معنوی شخصیت امام، تصویری از ایشان را انتخاب کردیم که در حال قنوت هستند.
«عالم محضر خداست» یکی از فرمایشات معروف ایشان نیز در قسمت بالای سکه حک ضشده است. در قسمت پایین هم عبارت «امام خمینی بنیانگذار جکهوری اسلامی ایران» حک شده است. در قسمت پشت سکه مشخصات بانک مرکزی «سومالی رپابلیک» درج شده است، که در واقع ارزش این سکه را پشتیبانی می کند. تصویر رهبر کبیر انقلاب اسلامی ما، با هدف معرفی هرچه بیشتر به
جهانیان در بخش پدر ملت ها حک شده است.
اما این فقط یک روی سکه است در روی دیگر سکه حقیقتی دیگر نهفته است. گلدکوئستی ها از این سکه ها سوء استفاده کرده اند، آنها بدون بیان اهداف موسسه و بدون هیچ اشاره ای به موارد مندرج در مجوز صادر شده از سوی این موسسه که فقط بر بعد فرهنگی چنین اقدامی تاکید شده است، از بازاریاب هایشان می خواهند تا این مجوز را دلیل قانونی بودن فعالیتشان در ایران بیان کنند. »

خوب اکنون با روشن شدن ماهیت گلدکوئست، به چند مورد از تفاوت های فاحشی که با بازار فارکس دارد اشاره می کنیم:
1- در گلدکوئست شما به صورت بازاریاب فعالیت می کنید در صورتی که در فارکس شما عملاً کار تجارت و خرید و فروش را انجام می دهید.
2- در گلدکوئست خارج شدن ارز همراه با وارد کردن کالاهای لوکس با قیمت چند برابر ارزش واقعی آنها صورت می گیرد که نتایج ناخوشایندی در پی دارد، در صورتی که در فارکس ارزی که وارد بازار می گردد طی عملیات تجاری بازار مبادله شده و درنتیجه لزومی بر وارد کردن هیچ نوع کالایی نیست و تنها همان ارز (یا به صورت ریالی، و یا در صورت داشتن حساب ارزی بصورت دلار) وارد کشور می گردد.
3- در گلدکوئست از هیچ گونه دانشی جهت فعالیت اقتصادی (اگر بشود اسم این بازی را فعالیت اقتصادی گذاشت) وجود ندارد و در واقع طبق آمار مشاهده شده بیش از 90 درصد از این فعالیت بصورت شانسی است در صورتی که کسانی که در بازار فارکس تجارت می کنند با این نکته کاملا آشنایی دارند که این بازار را می توان تحلیل و پیش بینی نمود و عوامل تاثیرگذار بر این بازار (شاخص های اقتصادی و ...) کاملاً مشخص است.
به صورت اجمالی می توان به این نکته اشاره کرد که در Gold Quest در واقع محصولی به فروش می رسد که نه تنها ارزش وارداتی ندارد بلکه قیمت آن هم تا چند برابر ارزش واقعی آن است. در صورتیکه در بازار فارکس شما عملیات خرید و فروش ارزهایی را انجام می دهید که پشتوانه اقتصادی بالایی داشته و بازگشت سرمایه شما (اگر شما داراي حساب ارزي باشيد) نه به صورت کالا به صورت ارز می باشد. و بسیاری از تفاوتهایی که حتما خود شما با خواندن این مقاله توجه آن شده اید.

در پایان امیدوارم دوستانی که تمایل به انجام تجارت الکترونیک (ecommerce) دارند بتوانند موفقیت خود را در بازار فارکس تجربه کنند.

نويسنده مقاله: خانم مرجان بستاني اصل